「アライアンス（Alliance）」とは、複数の企業や組織が、お互いの強みを活かして協力関係を結ぶことを指します。
日本語では「提携」や「連携」と訳されます。
💡 基本の考え方
アライアンスとは「戦略的な協力関係」。
競争ではなく、“一緒に勝つ”ために手を組むのがポイントです。
企業同士が、
- 技術を共有する
- 販路を広げる
- コストを分担する
といった目的で結ぶ協力関係が、アライアンスです。
🎯 例1：ANAとユナイテッド航空（航空業界）
全日空（ANA）は、アメリカのユナイテッド航空などと一緒に
「スターアライアンス」という国際航空連合を組んでいます。
- 乗り継ぎやマイルを共有
- お互いの便に乗れる
- 共通のラウンジが使える
このように、単独では提供できない利便性を、連携によって実現しています。
🎯 例2：トヨタとスズキ（自動車業界）
トヨタ自動車とスズキは、技術と市場を補完し合うアライアンスを結びました。
- トヨタ → 電動化技術や自動運転技術を提供
- スズキ → インドなど新興国市場の販売網を提供
両社が得意分野を出し合い、“お互いに足りない部分を埋め合う”関係です。
🎯 例3：コンビニとカフェブランド（異業種アライアンス）
たとえば「セブンイレブン × スターバックス」がもし協業したら：
- セブンの店舗でスタバ監修のコーヒー販売
- スタバ側は新たな販売チャネルを確保
- セブン側はブランド価値向上
こうした異業種の協力もアライアンスです。
🧭 比喩でイメージするなら
「1人では登れない山を、一緒に登るためのチームを組む」
それぞれ得意な分野（技術・資金・販路・人材）を持ち寄って、
共通のゴールに向かって協力するのがアライアンスです。
✅ まとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 意味 | 企業・組織が協力して共通の目的を達成する関係 |
| 目的 | 技術共有、販路拡大、コスト削減、ブランド強化など |
| 形態 | 業務提携、資本提携、共同開発、販売提携など |
| メリット | 相互補完・リスク分散・スピード強化 |
| デメリット | 意思決定が遅くなる、主導権争いのリスク |
🧩 関連用語との違い
| 用語 | 意味 | 違い |
|---|---|---|
| アライアンス | 協力関係全般 | 最も広い意味 |
| 業務提携 | 特定の業務分野での協力 | アライアンスの一種 |
| 資本提携 | 株の持ち合いなど資金面の協力 | より深い関係 |
| M&A（買収・合併） | 一方が他方を取り込む | 対等ではない |